Mengapa Anda Harus Memperlakukan Anggaran Pemasaran Anda Seperti Bankroll Poker online

Sama seperti pemain sepakbola terkaya di poker masih bisa kehilangan semuanya, bahkan merek dengan anggaran pemasaran terbesar masih bisa kehilangan jutaan game buruk.

Ayamajuve Situs poker online terbaik  menemukan kebenaran itu secara langsung setelah menjalankan iklan YouTube yang tuli-tuli pada bulan April yang menampilkan orang-orang yang menyusuri jalan di kota dengan tanda-tanda protes generik. Kendall Jenner tiba-tiba bergabung, lalu keluar dari kerumunan untuk membuat seorang polisi berwajah batu tersenyum dengan memberinya sekaleng Pepsi. Hal ini membuat beberapa pemirsa bertanya-tanya apakah iklan tersebut mungkin merupakan lelucon Day Fools yang terlambat (dan mahal). Kritik yang keras membuat Pepsi menariknya keesokan harinya.

Kemarahan virus tersebut merugikan potensi pendapatan perusahaan dan merusak sentimen merek Pepsi, terutama di media sosial. Pakar industri memperkirakan biaya produksi, biaya Jenner dan pembelian media mungkin telah mencapai ratusan juta. Meskipun begitu besar, merek global mampu mengambil alih, seharusnya tidak pernah mengambil risiko seperti itu di tempat pertama.

Bila iklan kecil bisa menjadi cerita besar dalam hitungan jam, setiap taruhan adalah taruhan besar. Pemain poker menghindari kehilangan terlalu banyak sekaligus dengan menghitung risiko dan mengelola dana mereka. Itu berarti pemain dengan $ 2 juta di bank tidak duduk di meja dengan chip $ 2 juta, dan kemudian pergi semua-di sisi buruk.

Bisnis Anda harus bermain dengan peraturan yang sama. Dalam pemasaran, seperti pada poker, pengelolaan bankroll yang disiplin dan risiko yang dihitung adalah kunci untuk tetap pada anggaran sambil memanfaatkan peluang yang memberikan tingkat pengembalian investasi yang tinggi.

Terkait: Jika Badan Pemasaran Menjamin ROI, Jalankan Jalan Lain

Tinggal di dalam permainan
Pemain poker hebat yang menempatkan dirinya dalam situasi yang harus dimenangkannya 90 persen dari waktu masih bisa kalah 100 kali berturut-turut. Ini tidak dijamin, tapi semakin lama seseorang bermain, kemungkinan besar beruntun buruk dari nasib buruk akan terjadi.

Tidak setiap kampanye pemasaran atau investasi akan berbuah, dan terkadang beberapa usaha berturut-turut jatuh datar. Perusahaan yang bertaruh terlalu banyak pada investasi ini akan berjuang untuk bertahan; Mereka yang menganggur untuk bertahan lebih lama dari garis sial akan tetap berada di jalur yang benar.

Pendekatan terbaik adalah mengendarai arus pasang surut di antara optimalisasi ROI yang diharapkan dan menjaga posisi keselamatan. Ketika kesempatan terbatas mulai membayar dividen langsung, perusahaan yang mempraktekkan pengelolaan bankroll dapat berlipat ganda – sementara yang lain kekurangan dana untuk memanfaatkan peluang tersebut.

Bertaruh pada tangan terbaik
Anggaran pemasaran biasanya dibuat dalam vakum dengan jumlah mereka berdasarkan asumsi statis dan daftar hipotetis yang panjang. Jika pemain poker bertaruh pada “bagaimana jika” seperti yang dilakukan kebanyakan pemasar, mereka akan bangkrut dalam waktu satu bulan.

Perusahaan cerdas melihat data kinerja masa lalu dan membuat anggaran cairan yang meninggalkan ruang gerak untuk kejadian tak terduga. Dengan meninggalkan sejumlah uang di belakang untuk peluang terbaik, pemasar dapat bereaksi lebih cepat terhadap data terkini dan menyesuaikan pengeluaran berdasarkan informasi real-time.

Di Ladder, kami menganggarkan sesuai aturan 80/20. Delapan puluh persen dari anggaran pemasaran kami masuk ke pemenang yang telah terbukti, seperti kampanye iklan B2B dan kampanye iklan utama Facebook kami. 20 persen lainnya selalu masuk ke saluran baru, konstruksi kreatif, tes khalayak atau tiruan. Kita sering melihat peluang, jadi daripada menghabiskan semua anggaran untuk meraih kemenangan besar yang potensial (atau semua kesuksesan masa lalu), kita harus melakukan sejumlah kecil untuk diuji. Bila risikonya tidak melunasi, tidak ada salahnya dilakukan. Ketika investasi menunjukkan janji, kami mencoba untuk skala itu.

Terkait: Bagaimana Mengukur Pemasaran Anda Tanpa Anggaran Pemasaran

Cara menang besar tanpa bangkrut
Aturan 80/20 membantu kita, tapi ini bukan satu-satunya cara bagi perusahaan untuk mempraktekkan pengelolaan bankroll yang baik. Sama seperti pemain poker terbaik terus menyesuaikan gaya mereka, pemasar dapat mengikuti beberapa langkah dasar untuk memaksimalkan ROI dan periode cuaca.

1. Tahan cukup uang untuk ante up.
Selalu tunggu anggaran yang cukup untuk melanjutkan jalan yang sukses dan investasikan lebih banyak bila perlu. Kami menetapkan target anggaran setiap bulan dan tidak pernah menyumbangkan keseluruhan anggaran ke satu kampanye karena kami telah mengetahui bahwa kemenangan besar bisa berasal dari pengeluaran kecil.

Menurut penelitian yang baru-baru ini dipublikasikan di Harvard Business Review, yang menantang untuk mengevaluasi gagasan baru, menjalankan banyak tes murah sekaligus adalah kuncinya. Penulis Ron Kohavi dan Stefan Thomke mengeksplorasi hasil tes A / B sederhana yang dilakukan di Microsoft, misalnya, untuk melihat bagaimana perubahan judul iklan di mesin pencari Bing-nya akan memengaruhi pendapatan.

Inisiatif ini telah merana pada pembakar belakang sampai seorang insinyur yang bersemangat tiba-tiba memutuskan untuk mempelopori beberapa percobaan online murah untuk menguji beberapa kemungkinan yang berbeda. Luar biasa, beberapa jam kemudian, analisis menunjukkan bahwa satu variasi dalam satu judul utama menghasilkan peningkatan pendapatan sebesar 12 persen – di Amerika Serikat saja, jumlahnya mencapai lebih dari $ 100 juta per tahun.

Leave a Reply